沈陽卓言口才，說服力銷售培訓班，將實際銷售中的問題通過案例分析的形式呈現，與客戶溝通，增強彼此之間的信賴感影響改變別人，打開營銷思維，運用潛意識說服，激發工作和學習的熱情。
【適合人群】：
提升自我：銷售人士想要能力提升近一步的人群。
轉行人士：準備進入銷售行業沒有基礎的人群。
【課程內容】：
超級說服力的核心秘密：學習效率金字塔；理解溝通銷售談判的目的；建立親和力方法；客戶4大類型；建立信賴的方法。
客戶需求的精準分析：掌握有效的傾聽方法；學習客戶需求冰山模型、馬斯洛需求理論模型；客戶價值觀分類。
提升倍增的銷售策略：系統掌握提問方法，學習并應用SPIN銷售技巧、FABE產品介紹技巧。
促進成交的致勝法寶：絕對成交的三個相信；講好客戶見證故事；解除抗拒點４大步驟。
【課程優勢】：
廣泛性：課程中情景模擬,小組討論,方式多樣落地性強。適合于提升說服力的學員。
系統性：在廣泛調研、市場需求的基礎之上,精心策劃的經典課程,課程內容設計系統。
實戰性：整合了一線銷售的方法和技巧,銷售技巧訓練聚焦于銷售實際操作能力的提高。
實效性：知道+做到=得到,僅僅知道是不能創造業績的。通過改善思維而改變銷售行為。
【課程收獲】：
多維提升影響力：學習中不斷獲取說服中的隱性價值。不斷給客戶帶來“原來是這樣的感嘆”提升影響力，增加隱性價值。
提升領導力：在大眾創新，萬眾創新的時代，擁有更強的說服力影響身邊每一個人。學習掌握說服力鑄造領袖品質。
【銷售技巧】：
讓客戶說話：多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態，適當發揮刨根問底的精神，可以讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求是什么。
同意感受：當客戶說完后，就不要直接回答問題，要感性回避，這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個戰線上不引起反感。
確認客戶問題：你要做的是重復你聽到的話，跟從客戶和自己相互認同的部分，這樣可以了解你客戶是否知道你的產品的益處，這為引導客戶走成功基礎。
建立信任：當客戶看到了你動機，你就可以從此處入手，想到并且說出客戶需要的價值，那么彼此隔閡就會消除，這樣能和客戶建立相互信任的關系。
